一、蔬菜怎么定价？

随行就市！时价时值！没有规定的

二、公司进货采购合同谁定价

公司进货采购合同谁定价的问题解析

在企业经营的过程中，进货采购是一个非常重要的环节，而进货采购合同对于双方来说更是至关重要的法律文件。其中一个核心问题就是定价，即决定产品或服务的价格。

什么是进货采购合同？

进货采购合同是指企业与供应商之间就进货采购事宜所签订的合同协议。合同中的定价条款是双方就交易货品的价格所达成的共识，是进货采购合同中的重要组成部分。

谁来定价？

公司进货采购合同的定价问题，一般由双方协商决定。通常情况下，供应商会提供一个初始的价格，然后双方根据市场行情、产品质量、采购数量等因素进行讨价还价，最终达成一个双方都满意的价格。

然而，在一些特殊情况下，公司可能会要求对进货采购合同的定价进行更多的控制。最常见的情况是，公司自行决定定价，并且向供应商提出明确要求。

公司自行决定定价的原因

有以下几个原因会导致公司自行决定进货采购合同的定价：

1. 市场竞争激烈：如果所采购的产品市场竞争激烈，供应商众多，公司可能会自行定价以获取更有利的条件。
2. 产品特殊性：某些产品或服务具有特殊性，难以通过市场价格来定价，因此公司需要自行决定价格。
3. 长期合作关系：如果公司与供应商有长期合作关系，并且双方之间建立了互信和信任，公司可以更加自主地定价。
4. 市场行情波动大：某些行业市场行情波动较大，公司可能会根据市场行情灵活调整定价。

定价权的影响

公司自行决定进货采购合同的定价，对于公司和供应商之间的关系产生重要影响：

• 价格博弈：公司可以通过自主定价来获取更有利的价格和条件，增加自身利润空间。
• 关系稳定性：长期合作关系中，双方就定价达成共识，有助于维持供应链的稳定性。
• 灵活性和竞争力：公司可以根据市场行情和产品需求的变化，调整定价以保持竞争力。
• 风险分担：公司自行定价可以更好地控制采购成本，分担市场行情波动风险。

定价的注意事项

在公司自行决定进货采购合同的定价过程中，需要注意以下几个方面：

• 合理性：定价应当合理，不能过高或过低，保证供应商和公司的利益均衡。
• 合法性：定价应符合法律法规的要求，遵守市场规则，避免违法定价行为。
• 透明度：定价过程应透明公正，双方应充分沟通、协商，确保定价的合理性和公平性。
• 书面化：定价协议应以书面形式记录下来，以免发生争议或理解偏差。

定价争议解决

尽管公司自行决定进货采购合同的定价，但有时候仍然会发生定价争议。此时，双方可以通过以下途径解决争议：

1. 协商解决：双方可以重新协商，寻求一个双方都能接受的定价方案。
2. 仲裁程序：根据合同约定，双方可以选择仲裁程序解决争议，由专业机构进行公正裁决。
3. 诉讼解决：如果争议无法通过协商或仲裁解决，双方可以通过法律途径进行诉讼解决。

结论

公司进货采购合同的定价问题是一个重要且复杂的议题，需要双方在协商中达成一致。公司自行决定定价的权力可以增加灵活性和竞争力，但也需要注意合理性、合法性和透明度等方面的要求。在处理定价争议时，双方应充分沟通、协商，并根据合同约定选择合适的解决方式。

三、采购合同未约定价款

采购合同未约定价款的解决方案

采购合同是商业交易中至关重要的一环。然而，有时合同中的某些条款可能会被忽视或遗漏，其中之一就是未约定价款。这种情况下，双方之间的交易可能会陷入僵局。那么，采购合同未约定价款的解决方案是什么呢？本文将为您介绍几种可行的解决方案。

一、协商定价款

采购合同未约定价款时，双方可以通过协商达成一致来确定最终的价款。这需要双方之间开放、透明的沟通，以找到一个符合双方利益的解决方案。协商定价款的好处在于，可以根据实际情况和市场价格来调整价格，以确保交易的公平性和合理性。

在协商过程中，建议采购方提供与该采购项目相关的市场价格信息，并确保这些信息的真实性和可靠性。同时，供应方应提供其提供产品或服务的成本和费用的明细，以支持其提出的价格建议。通过相互交流和理解，双方可以达成一个公平且可接受的定价款，从而解决采购合同中未约定的价款问题。

二、参考类似合同

当采购合同中未约定价款时，双方可以考虑参考类似合同中的定价款来解决问题。这种方法适用于那些与当前采购项目相似的过去合同或已经签订的合同。通过参考类似合同，可以找到一个合理的、有依据的价款范围，以解决当前合同的价款问题。

参考类似合同时应注意以下几点： - 找到与当前需求相似的合同，包括产品或服务的性质、数量、质量等方面； - 确保参考合同的价款与当前市场价格保持一致； - 将参考合同中的定价款作为参考，并进行适当的调整，以适应当前合同的具体情况。

三、法律解决

当双方无法通过协商或参考合同解决采购合同未约定价款的问题时，法律途径可能是最后的选择。在法律途径下，需要双方雇佣专业律师进行法律分析，并根据法律规定和相关证据来确定合理的价款。

法律解决采购合同未约定价款问题需要以下步骤： 1. 双方请专业律师对合同进行审查，确定相关法律依据； 2. 收集和整理相关证据，包括市场价格、成本费用等； 3. 提起诉讼或进行仲裁程序； 4. 法院或仲裁机构根据双方提供的证据和法律规定，裁决一个公平合理的价款。

结论

在商业交易中，采购合同未约定价款可能会导致纠纷和延误。然而，通过协商定价款、参考类似合同或法律解决，双方可以找到一个合理、公平的解决方案。

建议在签订采购合同时，双方应仔细审查和确认所有相关条款，特别是价格相关的条款，以避免因未约定价款而引发的问题。同时，及时解决采购合同中未约定价款的问题，有助于维护供应链的稳定性和双方的合作关系。

四、蔬菜招标怎么定价？

中标价格定价。

招标小组根据市场实际情况确定控制价，在不高于控制价的情况下，由供应商投标报价，同样质量，以中标单位报价来确定为供应单价。

因蔬菜随市场季节影响大，价格浮动也大。往往在执行价格时，会考虑进去。如果在中标价10%以内，不得调价，如高于或低于10%，由供应商提出书面申请，经招标小组书面同意后，方可进行调价。

五、卖蔬菜怎么定价？

蔬菜定价可以参照当天蔬菜批发市场的价格再加上百分之三十左右定另售价，当然也可以跑量就是少加一点，争取快速脱手。

如果有蔬菜基地直供的蔬菜也可以左右评估一下、然后再决定市场价，个人觉得如果有直供蔬菜的话不建议将价格抬高、可保持生意灵活性。

六、蔬菜定价技巧口诀？

定价可根据以下公式进行计算，定价毛利率=（售价－进价）/售价，售价=进价/（1－定价毛利率）。有些门店采用的计算公式是售价=进价*（1+定价毛利率），这样测算得出的定价，反推定价毛利率会低于前面公式反推的定价毛利率。

当然，定价思路并不是一成不变的模板定价，通过定价公式计算得出的售价后，还要参考市调来调整售价。假设某商品进价1.5元，定价毛利20%，测算出来的定价为1.875，周边竞争对手同商品的定价为1.8元，我们则可以定为1.68元，低于竞争对手且高于采购进价，保证价格形象。

同质量同规格的同种商品，如果按照市调修正完的价格已经低于我们的进价，亏钱卖的情况下才能低于竞争对手的售价，则需要核实采购端的情况。

正如前面所言，蔬菜定价的灵活性较大，一分一毛的偏差都会影响最终的收益。日常定价环节一定要按照科学的定价逻辑，再结合充分市调给出合理的定价。

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七、蔬菜商品怎样定价？

制定售价是超市经营管理成效的关键，其最有效的手段 是运用定价策略来赚取最大的利润。若以毛利率的多少来决 定价格高低，是超市经营者最不可原谅的错误。经营者应当 灵活运用定价策略，“制定合理售价，赚取最大利润”。 对于蔬菜商品，定价策略的核心是用低毛利来刺激销 量，蔬菜是以量取胜，量大才能维持产品的鲜度及周转率, 而不是采取高毛利、低销量的策略。 蔬菜商品定价时主要考 虑下列几个方面：经营规模：不同经营规模（卖场面积、品项多少），其 毛利空间大小不同，这是其经营方式、投入资金量的多少等 。 决定的。市场区域：不同地方、城市、消费水平，决定了毛利空 间大小不同，不能一概而论。应当综合该地影响价格的种种 因素：消费人群的收入、支出水平、人口密集度、消费习惯 等来决定自己的价格水平。 另外，市场空间的大小、市场的 成熟度、竞争环境的优劣及市场的开放或封闭程度，都将影 响价格的制定。 商品的敏感度：消费者对商品的敏感度决定价格的变化、毛利率的高低。蔬菜属于较敏感商品，毛利偏低。树立超市低价形象：通过经常性的促销，略低于竞争对 手的价格水平，在消费者头脑中建立整体低价的印象。 并周 期性不断强化，刺激购买欲，提高销售量，赚得利润。

相关回答

八、采购定价有哪些方法？

同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。

一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。

这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。

在国外， 比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

02 分割法

没有什么能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。

卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

（1） 用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

（2）用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”

03 特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。

该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

九、采购可以甲方定价吗？

不能，项目招标后乙方中标，乙方按招标要求自行比价采购。

十、采购定价最快的方法？

01 同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外， 比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。02 分割法没有什么能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：（1） 用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”（2）用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”03 特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。04 低价法便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。05 安全法价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。06 非整数法差之毫里，失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。07 整数法疾风知劲草，好马配好鞍。美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。08 弧形数字法“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的 数字，如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。09 分级法先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200—300法郎上下。10 调整法好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6.2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。11 习惯法在不变化中求变化。许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢？其实可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。12 明码法自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。13 顾客定价法自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。

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