谈判应急方案的制定？

一、谈判应急方案的制定？

谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损 失，有必要制定谈判应急预案：

1 •谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局 面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应 对方提出的不利要求。

2 •对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更有优势 应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略 比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用 商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东 击西等方法。

3. 对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。 应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西 的技巧。

4. 对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质 。

5. 对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格 应对方案：列举我方与竞争产品的优势和劣势，明确谈判对方的意图， 知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住对方的要点，说明我方得 产品能满足的要求。

二、项目采购合同谈判

项目采购合同谈判是任何企业在进行商务合作时不可或缺的一环。谈判的顺利进行将直接影响合同的签订以及项目的成功实施。在项目采购合同谈判中，双方需要充分认识合同的重要性，并遵循一定的原则和步骤，确保谈判过程的公平、有序和高效。

1. 准备阶段

在项目采购合同谈判前，双方应进行充分的准备工作，包括收集有关项目的信息，明确谈判的目标和要求，了解对方的需求和利益，以便在谈判过程中能够做出合理的让步。同时，准备阶段还包括组织谈判团队，明确每个团队成员的职责和角色。

2. 确定议程

在项目采购合同谈判开始前，双方应共同确定谈判的议程。议程应包括谈判的时间、地点、参与人员，以及每个议程项的内容和时间安排。通过明确的议程，双方可以避免在谈判过程中偏离主题，提高谈判的效率。

3. 交换信息

交换信息是项目采购合同谈判的重要环节。双方应充分交流彼此的需求、期望和条件，并就关键问题进行详细讨论。在交换信息的过程中，双方应保持积极的沟通态度，理解并尊重对方的观点。

4. 确定合同条款

在项目采购合同谈判中，双方需要就合同的各项条款进行具体的讨论和协商。包括合同的有效期、交付方式、付款方式、违约责任等。双方应明确自己的底线和让步空间，以便在谈判过程中能够做出适当的妥协。

5. 存在异议时的处理

在项目采购合同谈判中，双方可能会在某些条款上存在异议。此时，双方应保持冷静并寻求妥协的解决方案。可以通过进一步的讨论和协商，或者寻求第三方的意见来解决争议。

6. 正式签订合同

当项目采购合同的所有条款和条件得到双方的认可和同意后，双方可以正式签署合同。在签订合同前，双方应仔细阅读合同内容，并确保没有遗漏或错误。签署合同后，双方应妥善保存合同原件，并履行合同所规定的义务。

7. 合同执行与监督

在项目采购合同签订后，双方应按照合同的约定履行各自的责任和义务。同时，需要建立监督机制，确保合同的执行和项目的顺利实施。如果合同的执行过程中出现任何问题或纠纷，双方应积极沟通解决，避免对项目的影响。

结语

项目采购合同谈判是一项复杂而又关键的工作。通过充分的准备、良好的沟通和有效的协商，双方可以达成互利共赢的合同，并确保项目的成功实施。希望以上的合同谈判步骤对各位有所帮助，祝愿大家在项目采购合同谈判中取得良好的成果！

三、榴莲采购合同谈判

榴莲采购合同谈判

榴莲采购合同谈判是商业交易中至关重要的一环。无论是作为买方还是卖方，双方都应该全力以赴，确保合同的签订能够达到最佳利益。在这篇博文中，我将探讨一些关键的步骤和策略，帮助您在榴莲采购合同谈判中取得成功。

首先，榴莲采购合同谈判的第一步是确定需求和目标。买方应明确自己的采购需求，包括所需的榴莲数量、规格要求以及交付时间等。卖方则应了解自己的供货能力，包括可供应的榴莲品种和质量等。通过明确需求和目标，双方可以更好地进行谈判，并找到双赢的解决方案。

其次，在榴莲采购合同谈判中，双方应注重交流和沟通。通过积极沟通，买卖双方可以更好地理解对方的需求和利益点。这有助于双方找到共同的利益，并推动谈判向前发展。此外，及时沟通也可以避免误解和不必要的纠纷。因此，建议双方在谈判过程中保持开放的态度，充分交流以确保双方的期望能够得到满足。

第三个关键步骤是建立明确的合同条款。合同条款是榴莲采购合同的核心内容，它规定了双方的权利和义务。合同条款应该详细而清晰，以避免后期出现歧义和纠纷。买卖双方应对价格、数量、质量、交付方式和时间等方面进行详细约定，并明确违约责任和纠纷解决方式等。此外，合同条款还应考虑到各种情况的可能性，如价格波动、运输风险等，以降低后期合同纠纷的风险。

在榴莲采购合同谈判中，谈判技巧也至关重要。双方应根据自己的利益和目标来制定谈判策略。例如，买方可以通过比较不同供应商的报价，寻找更有竞争力的价格。卖方则可以展示自己的优势，如提供高质量的榴莲或具备良好的供货能力。此外，双方应灵活运用不同的谈判技巧，如套路、折衷和合作等，在达成合理妥协的同时确保自身利益最大化。

最后，榴莲采购合同谈判后，签订合同是最终目标。合同是买卖双方达成一致的法律文件，具有法律约束力。在签署合同之前，双方应确保合同条款明确无误，并满足双方的期望和要求。通过谨慎审查合同条款，双方可以避免后期纠纷和法律风险。

总之，榴莲采购合同谈判是一项需要谨慎处理的重要任务。买卖双方应积极沟通，制定合理的谈判策略，并建立明确的合同条款。通过合作与合理妥协，双方可以在榴莲采购合同谈判中取得成功，实现互利共赢的目标。

四、cips采购谈判合同

了解与使用CIPS采购谈判合同的重要性

在现代商业环境中，采购谈判合同起到了关键性的作用。这是因为谈判合同能够确保双方在商业交易中的权益得到保护，并明确双方的责任和义务。为了有效地管理采购过程并降低商业风险，了解与使用CIPS采购谈判合同是至关重要的。

CIPS采购谈判合同的定义

CIPS（Chartered Institute of Procurement & Supply）是全球领先的供应链与采购机构之一，致力于推动并提升供应链和采购行业的专业水平。CIPS采购谈判合同是CIPS所开发的一种标准采购合同，用于规范采购过程中的各项条款和条件。

CIPS采购谈判合同的重要性

CIPS采购谈判合同的使用有助于确保采购过程的透明度和公平性。以下是CIPS采购谈判合同的一些重要性：

1. 法律保护：采购谈判合同提供了法律保护，确保供应商和采购方的权益得到法律认可和保护。在商业交易中，如果出现纠纷或违约行为，采购谈判合同可以作为法律依据。
2. 明确责任和义务：谈判合同明确了双方的责任和义务，使双方在商业交易中有明确的指引和要求。这有助于减少误解和争议的发生。
3. 风险管理：采购谈判合同包含了供应商与采购方之间的各种限制和约束条件，帮助双方降低商业风险。采购方可以在谈判合同中规定对供应商的质量控制要求，保证所采购的产品或服务的质量和可靠性。
4. 保障交付：采购谈判合同规定了供应商的交付时间和方式，确保供应商按时交付所承诺的产品或服务，以满足采购方的需求。

如何使用CIPS采购谈判合同

以下是在采购过程中使用CIPS采购谈判合同的一些步骤：

1. 准备阶段：在采购前，采购方需要仔细评估自己的需求，并准备相关的文件和规范。这些文件和规范将成为谈判合同的基础。
2. 选择谈判合同类型：根据采购方的需求和采购项目的性质，选择适合的CIPS采购谈判合同类型。
3. 制定合同草案：根据选择的谈判合同类型，起草合同草案。合同草案应包含明确的条款和条件，确保双方的权益和责任得到保护。
4. 谈判与协商：与供应商进行谈判和协商，就合同草案中的条款和条件达成一致意见。
5. 签订合同：在谈判和协商达成一致后，双方签署正式的CIPS采购谈判合同。
6. 执行合同：在采购过程中，双方应按照合同中的规定执行各自的责任和义务，并及时解决任何发生的问题。

结论

了解与使用CIPS采购谈判合同对于确保采购过程的透明性、公平性和风险管理至关重要。通过遵循CIPS采购谈判合同的步骤，采购方和供应商可以建立起稳定而可靠的商业关系，并共同实现商业目标。

五、买卖合同性质的谈判方案？

合同是谈判谈出来的，不是律师起草出来的！但一个好的交易架构，是谈判的基础，围绕着交易内容的方方面面，一一谈判，然后将谈判的结果，一一落实到协议文本中去。

常见的合同组成部分

一般来说，从合同的结构来看，买卖合同一般包括首部、正文、尾部三个部分，有些特殊情况下，合同还可能还会有附件。

（一）合同首部

合同首部包括合同正式条款之前的所有内容。一般情况下，合同的首部由合同名称、当事人身份栏、合同引言三个部分组成，在一些合同中，甚至会在合同的首部包含合同编号、签订日期等内容。

（二）合同需谈判的内容（正文）

合同的正文一般是围绕着合同双方的权利义务体系及内容，拥有规律的序号加以编排。买卖合同的正文一般应该包括以下内容：

（1）合同定义；

（2）法律适用及法律冲突规范；

当事人有一方为外国人，或者买卖合同的标的物在国外，或者买卖合同的履行地在国外，我们可以在法律冲突规范中，确定按照《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》的规定适用法律。涉及我国香港特别行政区、澳门特别行政区及台湾地区的买卖合同，同样适用。

（3）标的物的基本状况，包括标的物的数量与质量；

（4）定金的性质及处理方式；

（5）价款；

应明确数额、计算标准、结算方式和程序。

（6）标的物运输和交付方式及费用承担；

（7）保险条款；

（8）标的物风险转移和所有权保留；

（9）付款期限和方式；

（10）标的物瑕疵声明和保证；

（11）质量异议和通知方式；

（12）质量保证期限；

（13）质量问题的解决方式；

（14）维修责任；

（15）随附义务及他权利和义务；

（16）保密条款；

（17）知识产权归属；

（18）合同效力的特别约定和丧失；

（19）合同解除的约定条件和解除权行使方式；

（20）不可抗力及其后果；

（21）违约责任；

违约范围以及违约责任的计算方式、承担方式，可以通过提高违约成本的方式，迫使双方按合同约定履行各自的义务。我们将会在下一部分详细讲违约责任的设置。

（22）通知和接收方式；

（23）争议解决方式；

争议解决的方式不仅仅是诉讼或者仲裁，也可以详细地约定在各种情况下，如何处理、如何承担责任，以避免无谓的诉讼。

原则上约定“因本合同发生争议的，由双方友好协商解决；协商不成的，则提交甲方法人单位所在地人民法院诉讼解决。”

（24）文本和标准；

（25）合同附件和效力；

（26）其他。

除此之外，我们要起草的买卖合同还需明确阐述合同签订的以下背景：

（1）当事人的详细状况；

（2）标的物的详细情况；

（3）买卖合同有无特殊目的；

（4）当事人协商一致的结果。

实际交易中的合同条款都是从这些条款中演变而来的，大部分的合同还需要结合合同签订的实际情况扩展这些条款，通过对这些条款的具体化，达到增加合同的复杂程度为代价提高权利义务的明确程度，让合同契合实际的交易需要。

值得注意的是，在起草合同时，我们对合同的用句和段落都不宜过长，语法不应该过于复杂，以便我们可以在合同阅读者的注意力允许范围内将合同语句表述完整，促进阅读者的理解。

（三）合同尾部

合同的尾部主要包括合同各方的签署栏、附件清单、声明与承诺等内容，但不包括附件本身。签署栏应当写明当事人的通信地址、开户银行及账号、合同签订时间，有些复杂的合同则还会包括授权代表及联系方式、电话号码、传真号码、电子邮箱、合同签订地点等信息。

注意：签署栏中留下的通信地址、付款账号等是经过合同当事人确认的信息，这些信息对于履行合同主要义务或者履行通知义务都至关重要。只要一方当事人按照对方当事人在买卖合同中预留的地址和账号履行通知或者付款义务，则由对方承担没有收到通知和账款的不利后果。

违约责任的谈判

违约责任内容作为买卖合同的必备内容。违约责任是保障合同全面履行的有效保障，当事人往往因为双方关系融洽，忽视约定违约责任，而一旦一方出现违约情形，无法追究其法律责任，也就无法保障合同全面履行，而违约责任的设置，也是谈判的重点。

六、谈判采购流程？

一、编制《竞争性谈判文件》;《竞争性谈判文件》主要包括工程项目概况、谈判须知、技术条款、商务条款、报价文件格式等。

二、邀请谈判单位：采购单位 应向三家以上具备承担竞争性谈判项目能力、资信良好的谈判单位发出邀请函，邀请他们参加竞争性谈判，并向有意参加谈判的单位发售《竞争性谈判文件》。

邀请 函主要包括：工程项目概况、竞争性谈判单位资质要求、获取谈判文件和递交报价文件及参加谈判的时间、地点等。

三、成立谈判小组：谈判小组由采购单位代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员为5人以上单数；其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2/3。谈判小组的名单于谈判前2小时采用随机方式确定，其中，经济、技术等方面的专家从省级以上专家库中抽取，并严格保密。

四、召开谈判小组预备会：谈判小组预备会由采购单位主持，谈判小组所有成员参加会议。谈判小组推选负责人，并熟悉《竞争性谈判文件》、《谈判小组成员注意事项》、《竞争性谈判工作纪律》和项目的基本情况、技术要求等。

五、公开报价： 采购中心工作人员，公开宣读各竞争性谈判单位提交的报价文件中的报价。在递交报价文件截止时间后递交的报价文件，采购中心工作人员应拒收，并原封退还给该报价单位。

六、谈判小组审阅报价文件：在谈判前，谈判小组全体成员集体审阅各谈判单位报价文件，在审阅过程中，对各报价文件中的有关问题予以记录。

审阅结束后，谈判小组集体研究确定，进入谈判阶段的单位名单。对报价文件无效，无资格进入谈判阶段的单位，以书面形式出具无效原因说明。

七、确定谈判单位次序： 进入技术谈判程序的单位，采用抽签的方式确定谈判单位次序。

八、进行技术谈判：谈判小组就有关技术问题与进入技术谈判的各谈判单位分别进行谈判。

九、确定商务谈判单位名单和谈判次序：技术谈判结束后，由谈判小组集体研究确定，进入商务谈判阶段的单位名单。进入商务谈判的竞争单位，采用抽签方式确定谈判次序。

十、商务谈判：谈判小组根据 《竞争性谈判文件》要求及谈判单位提供的有关说明，分别与他们就价格、工期、质量和付款方式等商务条款进行谈判。

谈判小组集体研究决定，进入最终承诺报价 的谈判单位名单。对商务条件与谈判文件要求有重大差异、无资格进入最后承诺报价的单位出具书面无效原因说明。 十一、最终承诺报价：向进入最终承诺报价的单位发出《最终承诺报价须知》和《最终承诺报价文件格式》等。

参与最终承诺报价的单位在规定时间内，向谈判小组报出自已最终承诺报价。

报价结束后，谈判小组负责人宣读各单位最终承诺报价。 十二、评审最终承诺报价：谈判小组审阅各谈判单位的最终承诺报价。根据《竞争性谈判文件》要求，谈判小组每位成员均需评审出符合谈判文件要求的最终承诺报价。

十三、出具最终谈判结果：谈判小组每位成员向采购单位推荐一名预成交单位。谈判小组出具《竞争性谈判结果报告书》推荐预成交单位。

十四、确定成交单位：采购单位在规定时间内，召开定标会议，宣布成交单位。

十五、签发成交结果通知书：采购单位在采购中心和有关媒体上发布成交公告，在规定时间内，未接到投诉，采购单位即可向成交单位签发成交结果通知书，并报采购中心备案。

十六、签订采购合同：采购单位和成交单位根据有关法律法规的要求，在规定时间内签订采购合同，并报采购中心备案。

七、采购谈判策略？

1、谈判过程是持续的，而不是单独的事件

良好的谈判结果是良好关系的结果，而关系必须随着时间的推移有所发展。正因为如此，优秀的谈判者会不断地寻找机会来增进关系，巩固自己的地位。在某些情况下，谈判的结果甚至在个体开会讨论之前就已经确定了。

2、积极思考

许多谈判者低估了自己，因为他们没有准确认识到自己的内在力量。在大多数谈判情况下，你比自己想象的更有力量。你必须相信对方需要你带来的东西，就像你希望谈判成功一样。同时，确保在谈判过程中看到积极的一面。在与对方交流时，要注意说话的语气和肢体语言。

3、准备

信息对谈判至关重要。研究对方的历史、过去的问题或敏感问题。你对对方的情况了解得越多，你在谈判中就越处于有利地位。准备最重要的环节是练习！谈判的学习就像高尔夫球或空手道。你必须练习才能执行得好。

4、在谈判开始之前，要想好最好和最坏的结果

如果事情没有如你所愿，不要难过。在这些情况下，是时候重新评估所有状况并回到谈判桌上。在大多数情况下，只要你知道各方的最高期望和最低期望，在重叠的领域通常可以达成中间立场。

5、清晰表达并创造价值

这是关键，也是区分优秀谈判者和大师的关键。当你对自己谈判的目标有坚定的信念，你就会光芒四射。要善于表达你的想法和思想，这样别人就会看到你的价值。

在陈述情况时要直接。明确你的期望是什么。讨论如何应用解决方案。

不要仅仅简单地讨论需要发生什么。讨论结果——你的解决方案如何对对方有利。

6、给予与索取

当一个人在谈判中放弃或让步时，一定要确保得到一些回报。否则，你就是在让对方得寸进尺，同时降低你的地位和价值。保持平衡将建立双方平等的处境。

电子采购

以上是采购谈判中的6个策略，这些策略将有助你以最优惠的价格获得所需的优质商品和服务。如果你想要进一步提升采购效益，不妨借助电子采购技术的种种强大好处。

现代电子采购软件8Manage SRM通过自动化战略寻源过程来增强采购智能并提升谈判效力，避免由不必要的人为干预引起的相关问题。

系统以大数据为基础，帮助采购团队通过可靠的数据、信息和见解做出明智的采购决策。并且建立起与上下游的连接，通过共享关键数据，实现供应链的高效协同，使企业和供应商双方受益。

作为一站式的采购管理系统，8Manage还能使企业控制所有招采流程，从招采到支付（P2P）周期到战略寻源，再到合同管理和供应商关系管理。这样使得企业在整个采购过程中始终遵循采购目标，在效率、合规性和节约成本等方面达到更高的水平。

八、如何采购200台电脑？写出详细的工作流程、谈判方案、采购方案？

京东上选好品牌型号配置。然后找该品牌区域办事处或区域代理商谈谈，主要是安装和售后服务，另外还带上一个联网即可。在买电脑的同时，签一个为期18个月的上门服务合同。

九、应急局帐篷采购合同

应急局帐篷采购合同

当自然灾害或紧急情况发生时，应急局扮演着至关重要的角色，提供救援和物资供应给受灾地区。在应对这些紧急情况时，帐篷是最重要的设备之一，为受灾人群提供避难所和生活空间。应急局需要与供应商签订合同以保证及时获取高质量、可靠的帐篷。

以下是应急局帐篷采购合同的一份范本：

1. 方式与规定

1.1 双方确认合同的方式为书面形式，并同意使用电子邮件作为有效沟通的媒介。

1.2 合同的有效期为_____年，自双方签署之日起生效。

2. 商品描述

2.1 供应商将根据应急局的要求提供帐篷，规格为：

• 材质：耐用、防水且耐候性强的材料
• 尺寸：___米 x ___米
• 配备：帐篷支架、地钉、绳索等

2.2 帐篷的数量和交付日期将在后续通过书面通知确定。

3. 价格与支付条款

3.1 合同总价为人民币_______。

3.2 付款方式为预付款和尾款，具体条款如下：

• 预付款：合同总价的_____%，在签订合同时支付。
• 尾款：合同总价的_____%，在供应商交付帐篷时支付，验收合格后的______天内。

3.3 所有付款应以人民币支付。

4. 交货和验收

4.1 供应商应根据合同要求，按时交付所需帐篷，并保证其质量符合国家法规和技术标准。

4.2 应急局有权对帐篷进行质量检验和验收，如发现任何质量问题，应及时通知供应商。

4.3 如果供应商未能按时交付或交付的帐篷未能通过验收，则应急局有权随时终止合同，并可以向供应商追究相关责任。

5. 运输和保险

5.1 供应商应负责将帐篷安全运输至应急局指定的地点。

5.2 运输过程中的任何损失或损坏由供应商承担责任。

5.3 应急局有权决定是否购买帐篷的货物运输保险，并向供应商支付相关费用。

6. 违约与解除

6.1 如一方违反合同条款，使得合同无法履行，另一方有权解除合同。

6.2 如因不可抗力导致合同无法履行，双方应及时书面通知对方，并协商解决方案。

7. 保密

7.1 双方同意在合同履行期间和终止后保守合同中的机密信息，不得向任何第三方披露。

8. 法律适用与争议解决

8.1 本合同适用中华人民共和国的法律。

8.2 双方在履行合同时如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，可提交至合同签订地有管辖权的人民法院进行解决。

9. 其他条款

9.1 本合同未尽事宜，双方可另行协商并签署补充协议。

9.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

以上即应急局帐篷采购合同的范本，双方在签署前应仔细阅读并理解合同的内容，确保双方权益得到充分保护。

十、应急器材类采购合同

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