采购返利怎么记账？

一、采购返利怎么记账？

采购返利入公司帐，属于营业外收入。

二、物流合同怎么谈价格

物流合同是指商业活动中，用于规定买卖双方在货物运输、仓储、配送等方面的权利义务关系的法律文件。签订物流合同的一项重要内容就是价格条款，这会直接影响到双方的合作关系和经济利益。

物流合同中的价格谈判技巧

在物流合同中，买卖双方会就货物的运输、仓储、配送等环节进行价格的谈判。以下是一些价格谈判技巧，供大家参考：

1. 明确需求：在开始价格谈判之前，双方需要明确自己的需求和目标。比如货物的运输距离、运输方式、货物的特殊要求等。
2. 市场调研：在谈判前，双方可以进行市场调研，了解当前物流服务市场的价格水平，这样有一个参考标准。
3. 合理定价：买卖双方应根据实际情况，合理确定价格。价格低于成本会造成损失，价格过高则可能导致无法与竞争对手抗衡。
4. 灵活谈判：价格是双方在谈判中的一个议价点，买卖双方可以通过灵活的谈判方式达成双方满意的价格。
5. 合同期限：在价格谈判中，双方可以就合同期限进行协商。长期合作可以让供应商给予一定的价格优惠。

物流合同价格谈判的注意事项

除了价格谈判的技巧，下面也列出一些在物流合同价格谈判中需要注意的事项：

• 合同条款明确：合同中的价格条款应明确具体，包括货物的计价单位、价格的支付方式、付款期限等。
• 提醒风险：在合同中，双方可以明确一些风险责任的承担，比如因不可抗力导致货物损失的责任。
• 协议补充：如果在合同中价格条款无法完全确定，双方可以约定在后续补充协议中确定价格。
• 争议解决：合同中可以约定争议解决方式，比如通过仲裁或法院诉讼等。

物流合同价格谈判案例分析

以下是一个物流合同价格谈判的案例分析：

某电商公司需要合作的物流服务商A公司，对于货物的运输、仓储等服务提出了一些要求。A公司在考虑到成本和市场竞争情况后，提出了一个初步的报价。双方进行了一次初步的价格谈判，但未能达成一致。在这个过程中，双方注意到了以下几个问题：

1. 需求不明确：电商公司对于货物的特殊要求没有明确说明，导致了A公司无法准确进行报价。
2. 市场信息不足：电商公司没有进行市场调研，对于物流服务的价格水平没有一个准确的了解。
3. 价格过高：A公司的初步报价过高，无法满足电商公司的预算要求。

在意识到以上问题后，双方重新展开了价格谈判。电商公司明确了货物的特殊要求，并提供了更加详细的需求信息。A公司在进行了市场调研后，调整了报价并给予了一定的价格优惠。最终，双方在价格上达成了一致，并签订了物流合同。

总结

物流合同的价格谈判是商业活动中重要的一环，对于买卖双方的合作关系和经济利益具有重要影响。在价格谈判中，买卖双方可以通过明确需求、进行市场调研、进行灵活谈判等方式达成双方满意的价格。

同时，在物流合同价格谈判中需要注意明确合同条款、提醒风险、协议补充等事项。双方在谈判中应相互沟通，积极解决问题，以达成互利双赢的合作关系。

三、采购合同返利条款规定范本

采购合同返利条款规定范本

采购合同是商业行为中常见的一种合同形式，它规定了供应商和采购方之间的权利和义务。在许多采购合同中，返利条款是一项重要的经济利益保障措施。本文将介绍一份采购合同中常用的返利条款的规定范本。

1. 定义与解释

1.1 供应商：指提供产品或服务给采购方的一方。

1.2 采购方：指购买产品或服务的一方。

1.3 返利：指根据合同约定，供应商根据采购方在一定时期或一定条件下的采购额给予的经济回报。

2. 返利的计算与支付

2.1 返利的计算方式：

• 2.1.1 返利金额计算基准为采购方在合同期限内的累计采购金额。
• 2.1.2 返利金额比例为采购金额的百分比，根据采购额的不同阶梯可以有不同的比例。

2.2 返利的支付方式：

2.2.1 返利支付周期为每个计算周期结束后的30天内，以现金或电子转账的方式支付给采购方。

2.2.2 供应商将向采购方提供每个计算周期的返利计算明细，以便采购方核对。

3. 返利的条件与限制

3.1 返利条件：

• 3.1.1 采购方必须按时支付货款，不得有任何拖欠。
• 3.1.2 采购方必须达到合同约定的最低采购额度，否则不符合返利条件。
• 3.1.3 供应商可能对特定产品或服务设定额外的返利条件。

3.2 返利限制：

• 3.2.1 返利不得超过合同中约定的上限。
• 3.2.2 采购方不得与其他供应商进行价值竞争性的合作，否则可能影响返利的计算和支付。

4. 双方的权利与义务

4.1 供应商的权利和义务：

• 4.1.1 按时提供符合质量要求的产品或服务。
• 4.1.2 提供准确的采购数据和返利计算明细。
• 4.1.3 在约定的时间内支付返利。

4.2 采购方的权利和义务：

• 4.2.1 按时支付货款。
• 4.2.2 遵守合同约定的采购额度和其他相关条件。
• 4.2.3 验收供应商提供的产品或服务，如有问题及时提出。

5. 合同的生效与终止

5.1 本合同自供应商和采购方双方签字盖章之日起生效。

5.2 合同的终止：

• 5.2.1 合同期限届满。
• 5.2.2 双方协商一致解除合同。
• 5.2.3 一方严重违反合同条款，另一方有权解除合同。

在合同终止之前，双方仍应履行已约定的返利支付义务。

以上是一份采购合同中关于返利条款的规定范本。在实际签订合同时，请根据具体业务需要进行适当的调整和完善。合同的签订是商业合作的基础，通过明确返利条款，能够保障双方利益，促进合作关系的长久发展。

四、采购合同返利条款规定最新

在商业合作中，采购合同返利条款是双方达成的协议中的重要内容之一。返利条款的设置对于供应商和采购商来说都是有利的，可以增加销量和利润，并加强业务合作关系。然而，由于市场条件的变化和法律法规的更新，合同中的返利条款也需要不断地进行优化和调整，以确保双方的权益得到维护。

最新的采购合同返利条款规定主要涉及以下几个方面：

1. 返利条件和金额

采购合同中的返利条件应该明确而具体，确保双方都能理解和履行。通常，返利条件可以包括：

• 达到一定的采购数量或销售额度。
• 按照约定的时间节点履行。
• 达到特定的市场份额。

返利金额可以根据采购数量或销售额度的大小来确定，也可以采用固定金额或是比例的方式进行设定。双方应在合同中明确返利的计算方式和支付方式。

2. 返利支付时间

返利支付时间是商业合作中的关键因素之一。供应商通常会希望尽快收到返利款项，以便能够提高现金流和投资能力。而采购商则希望将返利支付时间延长，以减少资金压力。

根据最新的返利条款规定，合同中可以约定返利支付的具体时间和周期。双方可以根据企业的实际情况和经营需要灵活地进行协商和调整。然而，为了确保合作的公平和透明，建议双方在合同中明确规定返利支付的时间、周期和方式。

3. 返利审核和调整

返利条款的审核和调整是供应商和采购商在执行合同过程中需要重视的环节。为了确保返利的真实性和准确性，合同中应明确返利的审核程序和标准。

最新的返利条款规定建议可以采取以下措施：

1. 供应商在返利支付前应提供相应的销售数据和采购记录。
2. 采购商有权对供应商提供的数据进行核查和比对。
3. 如发现数据错误或违规行为，双方应及时进行沟通和调整。

4. 返利条款的终止和变更

由于市场环境和经营策略的变化，返利条款的终止和变更是商业合作中常见的情况。为了避免合同纠纷和损失，合同中应明确返利条款的终止和变更条件。

最新的返利条款规定建议可以考虑以下情况：

• 双方协商一致终止返利条款，并进行书面确认。
• 一方违约或违反合同规定，另一方有权中止或终止返利条款。
• 市场环境或法律法规发生重大变化，影响到返利条款的履行。

5. 其他补充条款

除了以上提到的几个主要方面，最新的返利条款规定还可以根据具体的行业、合作模式和合同性质，增加其他补充条款以保障双方的权益。

例如：

• 返利条款的保密性要求。
• 争议解决的方式和程序。
• 合同终止后返利款项的处理。

总的来说，最新的采购合同返利条款规定在细化和强化返利条款方面进行了明确规定，为供应商和采购商在商业合作中提供了更好的保障。双方应根据实际情况和合作需求，灵活地制定和调整返利条款，以达到互利共赢的目标。

五、怎么和采购谈返利？

 首先，要知道他的出发点是什么。其次，知道他想要达到什么目的，有时候要细细琢磨他们的话里的意思，最最重要的是能够帮助他们解决他们所有的。开门见山，直接让你把合同价格提高的。说别人产品好的，价格低，是还是想说想和你合作。 说自己公司同类产品采购很多。

六、采购谈判怎么谈价格的技巧

采购谈判怎么谈价格的技巧

在商业谈判中，价格往往是一个主要关注点。对于采购人员来说，掌握一些有效的谈判技巧是非常重要的。本文将分享一些关于如何谈判价格的技巧，帮助您在采购过程中取得更有利的交易结果。

1. 事前准备

在进行采购谈判之前，做好充分的准备是至关重要的。了解市场行情、竞争对手的定价策略以及供应商的底线是必要的工作。您可以通过市场调研、参考行业报告和与同行业的采购专家交流来获取这些信息。

另外，确定您的谈判目标也是很重要的。您需要明确自己的底价和目标价格，并在谈判过程中尽量围绕这些指标进行操作。

2. 打造双赢局面

采购谈判不是一场对抗，而是一种合作关系。在谈判中，试图建立一个双赢的局面会更有利于双方达成一致。通过寻找共同的利益点，主动提出创新的解决方案，并展示合作的意愿，可以增加双方的合作意愿。

3. 强调产品或服务的价值

在谈判中，仅仅关注价格往往是片面的。作为采购人员，您可以强调产品或服务的价值，以增加对方对您的认可并理解您的价格要求。您可以提供关于质量、性能、售后服务等方面的相关数据或案例，以展示您的产品或服务的价值。

此外，您还可以提供市场上类似产品或服务的价格和质量的对比，以证明您的价格要求是合理的。

4. 学会沟通和倾听

在谈判中，良好的沟通和倾听技巧是非常重要的。确保您清晰明确地表达自己的需求和要求，并倾听对方的意见和关注点。通过积极的沟通和倾听，可以更好地理解对方的立场和底线，并找到双方都可以接受的解决方案。

5. 灵活运用谈判策略

在采购谈判中，灵活运用不同的谈判策略是很重要的。您可以尝试以下几种策略：

• 竞争策略：通过与多个供应商进行谈判，获取更多的选择和更有利的价格。
• 时间策略：在供应商的营销活动或季度末等时机，提出更有利的价格要求。
• 包装策略：将多个项目或产品捆绑在一起，以获取更大的折扣。
• 合作策略：与供应商建立长期合作关系，以获取更优惠的价格和更好的服务。

6. 准备备选方案

在谈判过程中，准备备选方案是明智的做法。如果无法达成理想的价格，您可以准备一些备选方案，如选择其他供应商、调整订单数量或产品规格等。这样，即使谈判没有取得理想结果，您也能够及时做出决策，并保证采购计划的顺利进行。

7. 谈判结束后的跟进

采购谈判并不意味着谈判结束后就一切完毕。及时进行跟进工作是非常重要的，这包括与供应商签订正式合同、明确支付方式和交货时间等细节事项。

此外，建立供应商绩效评估机制也是非常有益的做法。通过定期评估供应商的绩效，您可以发现潜在问题并与供应商一起找到解决方案，以确保采购过程的顺利进行。

总结

采购谈判是一项复杂的工作，但通过掌握一些有效的谈判技巧，您可以提高自己的谈判能力，取得更有利的价格和交易结果。在谈判之前的充分准备、打造双赢局面、强调产品或服务的价值、学会沟通和倾听、灵活运用谈判策略、准备备选方案以及谈判结束后的跟进工作，都是取得成功的关键。希望本文的分享对于您的采购谈判工作有所帮助。

七、采购如何询价谈价？

各大网站找供应商，逐个询价，询价后找出3到4家价格最低的进行谈判降价。谈价时告诉客户是长期有需求，希望能一直合作，价格优惠一点。

八、美团优选采购纸巾怎么谈价？

直接去纸巾总公司去谈价，实惠！

九、采购员怎么样谈价格？

新人多去车间，多问多学。采购部单单是把东西买回来，还要做好预算，控制成本，保证品质，对于需要采购的物料，可以多询价比价。

建议不要太死板，隔三差五换供应商询价，每次在一家询价，不采购，后期对公司声誉也会有影响。

至于交货期，完全在合同内签订，当然，你该付的款也要及时付才能完成整个采购流程

十、采购面试时被问怎么谈价？

在采购面试中，被问到如何谈价时，应该首先明确自己需要采购的物品及其具体要求，再了解市场行情和供应商的质量、价格、服务等方面的信息。

在谈价过程中，应该注重与供应商的沟通和协商，提出自己的要求，并学会妥善处理一些常见的采购问题，如降价、追溯等。

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