医药代表怎样销售药品给药房？

一、医药代表怎样销售药品给药房？

其实这些很简单，首先自己要有自信和勇气，处处表现出让人信赖，不可浪费顾客的时间。表现出自己的热忱，对顾客讲实话，交谈保持幽默感。记住；喋喋不休是推销中大忌哦！

【要领】；

1、拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。

2、探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。

3、医药代表介绍产品的目的是帮助医生了解公司的产品，建立其使用产品的信心，并且说服其开始或增加使用。

4、运用封闭式探询消除医生一般的不满，解决特定问题，并确定需求。

5、在问题中强调特性，证明特性，解释特性，提出相应的利益。

6、首先感谢王医生的关注，然后用探询来澄清问题，减轻负面影响，并强调利益。

7、通过探寻来澄清问题，技巧性地纠正误会，强调正面信息，并尝试使医生接受。

8、只要功夫深，加上坚持不懈的努力，以及对产品足够的把握，终究能达成目标。

二、社会药房需要执行哪些法律法规？

社会药房又称零售药房，指经药品监督管理局批准，取得《药品经营许可证》后直接向消费者销售药品的药店。所以执行的法律、法规有：需要办理《药品经营许可证》、凭《药品经营许可证》到工商部门办理登记注册并遵行相关的工商税务法规、按《药品经营质量管理规范》经营药品等等。《中华人民共和国药品管理法》（主席令第45号）规定：第三章　　药品经营企业管理第十四条　　开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。《药品经营许可证》应当标明有效期和经营范围，到期重新审查发证。药品监督管理部门批准开办药品经营企业，除依据本法第十五条规定的条件外，还应当遵循合理布局和方便群众购药的原则。第十五条　　开办药品经营企业必须具备以下条件：（一）具有依法经过资格认定的药学技术人员；（二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；（三）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员；（四）具有保证所经营药品质量的规章制度。第十六条　　药品经营企业必须按照国务院药品监督管理部门依据本法制定的《药品经营质量管理规范》经营药品。药品监督管理部门按照规定对药品经营企业是否符合《药品经营质量管理规范》的要求进行认证；对认证合格的，发给认证证书。《药品经营质量管理规范》的具体实施办法、实施步骤由国务院药品监督管理部门规定。第十七条　　药品经营企业购进药品，必须建立并执行进货检查验收制度，验明药品合格证明和其他标识；不符合规定要求的，不得购进。第十八条　　药品经营企业购销药品，必须有真实完整的购销记录。购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期及国务院药品监督管理部门规定的其他内容。第十九条　　药品经营企业销售药品必须准确无误，并正确说明用法、用量和注意事项；调配处方必须经过核对，对处方所列药品不得擅自更改或者代用。对有配伍禁忌或者超剂量的处方，应当拒绝调配；必要时，经处方医师更正或者重新签字，方可调配。药品经营企业销售中药材，必须标明产地。第二十条　　药品经营企业必须制定和执行药品保管制度，采取必要的冷藏、防冻、防潮、防虫、防鼠等措施，保证药品质量。药品入库和出库必须执行检查制度。第二十一条　　城乡集市贸易市场可以出售中药材，国务院另有规定的除外。城乡集市贸易市场不得出售中药材以外的药品，但持有《药品经营许可证》的药品零售企业在规定的范围内可以在城乡集市贸易市场设点出售中药材以外的药品。具体办法由国务院规定。http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0064/23396.html

三、为什么药店销售都有社保？

药店属于个体工商户，个体工商户同样需要给职工缴纳五险，至于是否必须购买“一金”需要按照当地政策执行。

药店营业员通常是有“五险”的，“一金”不一定有，因为药店也是属于一个企业，企业给员工缴纳养老保险时，他们应尽的义务，所以在药店上班的销售人员是要按照规定给缴纳社保的，个体工商户缴纳的养老保险也是和企业缴纳养老保险的比例是一样的个人百分之几，药店百分之几，都是这样子承担社保。

四、药店销售无税票的药品违反什么法律？

《刑法》第二百零三条规定：纳税人欠缴应纳税款，采取转移或者隐匿财产的手段，致使税务机关无法追缴欠缴的税款，数额在一万元以上不满十万元的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处欠缴税款一倍以上五倍以下罚金；数额在十万元以上的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处欠缴税款一倍以上五倍以下罚金。

五、药店签约慢性病当天可以买药累计吗？

一般情况下，药店签约慢性病后当天是可以购买药物的，但具体能否累计购买还需根据药店的规定和政策而定。一般来说，签约慢性病后，患者可以在指定的药店购买药物，但具体的药物种类、价格和使用方法需要咨询药店的工作人员或医生。此外，不同的药店对于签约慢性病后的购买政策也可能不同，有些药店可能会规定每次购买的药物数量或金额上限，有些药店则可能会提供一些优惠或福利政策。因此，如果您想在药店签约慢性病后购买药物，建议您先咨询药店的工作人员或医生，了解具体的购买政策和规定。

六、药店销售胰岛素需要什么资质？

零售药店只能凭处方销售胰岛素并应具备胰岛素储存条件。这就是说，糖尿病患者到大药房购胰岛素必须有处方才能买到了。

　　由于“胰岛素”里含兴奋剂，在日前省食品药品监督管理局《云南省食品药品监督管理局关于进一步加强兴奋剂管理的通知》中，对兴奋剂的生产管理作出了明确的规定，要求：“今后凡生产含兴奋剂目录所列物质单方或复方制剂的药品生产企业，仍然必须在其生产的含兴奋剂类单方或复方制剂药品包装标签或说明书上印制“运动员慎用”字样，并按照药品注册补充申请的规定，及时向省药监局注册备案。具有蛋白同化制剂、肽类激素定点批发资质药品经营企业，要严格执行购进、验收、储存、养护、保管、销售、出入库管理等制度，按规定渠道购销；零售药店只能凭处方销售胰岛素并应具备储存条件。”

七、药店内勤是做什么的？

关于这个问题，药店内勤是药店中的一种职位，主要负责药店的后勤管理和日常运营支持工作。具体的工作内容包括：

1. 药品采购和库存管理：负责与药品供应商沟通，采购药品，并进行库存管理，确保药品的供应和存储充足。

2. 药品验收和入库：负责对药品进行验收并确认其质量和数量，然后按照规定的程序对药品进行入库。

3. 药品销售和客户服务：负责药品的销售工作，为顾客提供专业的药品咨询和建议，并协助顾客完成购买流程。

4. 财务管理和报表统计：负责药店的财务管理和报表统计工作，包括日常的收支记录、银行存款、报表制作等工作。

5. 药品配送和仓库管理：负责药品的配送工作，协调仓库内部的药品存储和管理，确保药品的安全和有效性。

6. 其他管理工作：负责药店内部的各项管理工作，如人员考勤、物品采购、设备维护等。

八、药店归哪个部门管理？

药店统一由国家市场监督管理总局进行管辖。国家药品监督管理局负责制定药品、医疗器械和化妆品监管制度，负责药品、医疗器械和化妆品研制环节的许可、检查和处罚。

省级药品监督管理部门负责药品、医疗器械、化妆品生产环节的许可、检查和处罚，以及药品批发许可、零售连锁总部许可、互联网销售第三方平台备案及检查和处罚。市县两级市场监督管理部门负责药品零售、医疗器械经营的许可、检查和处罚，以及化妆品经营和药品、医疗器械使用环节质量的检查和处罚。

除电话外，单位、个人可通过信件、互联网、传真、走访、手机短信等方式，向食药监局反映药品、医疗器械、保健食品、化妆品在研制、生产、流通、使用环节的违法行为，以及餐饮服务环节食品安全违法行为。

【法律依据】：《中华人民共和国药品管理法》第八条国务院药品监督管理部门主管全国药品监督管理工作。国务院有关部门在各自职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。国务院药品监督管理部门配合国务院有关部门，执行国家药品行业发展规划和产业政策。省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。设区的市级、县级人民政府承担药品监督管理职责的部门（以下称药品监督管理部门）负责本行政区域内的药品监督管理工作。县级以上地方人民政府有关部门在各自职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。

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