销售经典案例分析小故事？

一、销售经典案例分析小故事？

销售案例小故事系列一：两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去！”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

销售小故事感悟：

许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

销售案例小故事系列二：两辆中巴

家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来,好吗？这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。

销售小故事感悟：

忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢？

二、SWOT分析，经典案例？

下面以徐州开元名都大酒店为案例，进行SWOT分析。

徐州开元国际酒店管理公司为“中国饭店业集团20强”之一，并被评为“中国旅游知名品牌”和“中国酒店品牌先锋”。

优势分析（S）

①优越的地理位置。徐州开元名都大酒店坐落在中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国国家园林城市、“五省通衢”的彭城——徐州市，位于徐州泉山区湖西路1号。

②鲜明的市场定位 。作为徐州市内高档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，挖掘商务客源市场，进一步改造酒店的商务设施已提上我们的议事日程。瞄准高端消费群体。

③充足的客源保证。徐州是淮海经济区制造业、现代服务业、物流业的中心，经济地位在苏北地区举足轻重，随着地区经济的发展，徐州已成为苏北地区重要的商务目的地。

劣势分析（W）

①专业管理技术不高。徐州目前的开元名都大酒店,企业制度不健全，管理制度欠规范,管理思想落后，迷信经验管理，忽视制度建设，习惯通过领导者的能力和情绪控制酒店经营状况的走向。

②专业管理人才缺乏。

③酒店市场不规范。这种不规范主要表现为各种酒店间的削价竞争。

机会分析（O）

①大众旅游时代的到来。

②徐州区域中心的地位日益明显。

③酒店发展势头良好。

威胁分析（T）

①各大酒店的抢滩登陆，竞争加大。

②新兴酒店的市场地位。

③针锋相对的营销策略。

三、经典广告案例分析？

经典广告案例是指那些在广告界有着较大影响力和历史意义的广告创意和执行案例。

例如，可口可乐的“分享快乐”的广告，它借助音乐、画面和故事情节，唤起了人们对幸福生活的向往和渴求，让可口可乐成为了全球性的品牌。这些经典广告案例具备深刻的人性洞察、简洁有力的表达方式以及具有感染力的情感体验，为今后的广告创作和品牌传播提供了宝贵的借鉴和启示。

四、商业案例分析经典书籍？

1.强烈推荐《基业长青》，这本书柳传志这样的很多企业家和投资人士推荐过，讲述的是18家平均一百多年寿命的企业，这里面包括熟悉的沃尔玛，通用电器，迪斯尼等，从各个角度观察。

2.还有一本国内的看看吴晓波的《大败局》，讲述了国内这几十年来的一些案例。

五、财务造假经典案例分析？

有一个商贸公司给国内一个可可粉加工厂做可可进出口代理的业务，商贸公司先是替加工厂把可可豆从南美买进来再转手卖给加工厂，其实产品都是加工厂指定的，但从商贸公司过了一次手，就可以增加一笔销售收入。

加工厂拿到可可豆可以生产出两种产品，一种是可可粉，是蛋糕、巧克力等食品的原料；

一种是可可油，国际市场很畅销；可可油是出口的，可可粉可以出口也可以内销，生产出来也都交给商贸公司销售。

正巧有一年商贸公司经营出了问题，利润指标完不成，老总就要求财务造假，手法如下：

我们假设一斤可可油的成本价是200元，一斤可可粉成本价是100元，正常销售出去毛利就是2-5%，也赚不到几个钱。

为了做利润，商贸公司要求加工厂配合，把发票平均开，压低可可油的进价，提高可可粉的进价，这样二个产品的成本价都变成了150元一斤（为了举例方便，实际没有这么明显）。

因为可可油销售快，当年就可以增加几百万的利润。

可可粉销售慢，就放在库存商品里，市场价100元的商品，成本价是150元，实际一斤就有50元的潜亏，但放着不动，这亏损一般人也看不出来。

这个造假手法的高明之处在于所有的表面证据都齐全，而且是真实的，商贸公司可以对外声称公司找到了好客户（凯子），把可可油卖了个好价，由于销量很大，毛利加几个点就可以做出很大利润。

但发现问题其实也不困难，只要把最基础的审计程序执行到位就行。

比如可可粉有潜亏，只要把商品的成本价与市场价做个对比，就可以按差价计提跌价准备。

当然，商贸公司也早有准备，事先造好了假的入库单，把可可粉的入库量增加一点，摊薄了可可粉的成本单价，让对比价这一招失效了。

这时审计师只能靠执行盘点程序来发现问题了，但在实务盘点程序执行起来要远比想像中难得多。

首先盘点的商品地点往往很分散，浙江有、广州有、搞不好新疆、东北都有库存，一个年报期本来时间就有限，如果不是有很大的疑点，审计组不会搞全面盘点，最多只是抽盘，有时盘也不盘，只发个函了事。

就是全盘也不一定能发现问题，只要花点功夫，改下库存记录，把别人的货当成自己的让你盘也是很好操作的事。

所以书上往往会强调突击盘点的重要性，但现实中除了公检法，中介机构想突击盘点根本无法操作（让人打出来到很有可能）。

我说这个案例是想说明一件事：事关利益，财务造假往往比审计要用心的多，而且审计程序也有时间成本和费用支出，往往审计结果不会那么理想，最后给财务造假提供了很大的操作空间。

六、购销合同案例

购销合同是商业活动中非常重要的一环，能够明确买卖双方之间的权利和义务，保护双方的利益。无论是大型企业还是个体经营者，在日常业务活动中都会涉及到签订购销合同。下面将为大家介绍一些购销合同案例，以便更好地了解合同的重要性和相关规定。

案例一：电子产品销售合同

甲方：某电子产品制造商

乙方：某电子产品零售商

根据《中华人民共和国合同法》第一百二十四条的规定，经甲乙双方充分协商，达成以下合同：

一、合同目的：甲方将自主研发的电子产品供应给乙方销售，以达到双方互利共赢的目标。

二、产品规格和数量：乙方按照甲方提供的产品规格，购买产品数量不得低于合同约定的最低数量。

三、价格和付款方式：双方约定产品的销售价格为合同签订之日起一年内有效，乙方应按约定的付款方式及时支付货款。

四、交货时间和地点：甲方应按照合同约定的交货时间和地点，将产品交付给乙方。

五、售后服务：甲方应提供必要的产品保修和维修等售后服务，以确保乙方销售过程顺利进行。

六、合同解除：如果一方违反合同约定，应承担相应的违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。

根据上述合同条款，甲方和乙方达成合作关系，实现了电子产品的销售和分销，双方互惠互利。同时，合同的签订为双方的合作提供了明确的法律依据，减少了纠纷的发生。

案例二：农产品采购合同

甲方：某农产品种植公司

乙方：某食品加工企业

经过甲乙双方的友好协商，根据《中华人民共和国合同法》第一百九十六条的规定，签订以下农产品采购合同：

一、合同目的：乙方从甲方购买特定种类的农产品，用于制作食品，以满足市场需求。

二、产品规格和质量：甲方应根据乙方的需求，提供符合国家质量标准的农产品。

三、交货时间和地点：甲方应按照合同约定的时间将农产品送至乙方指定的地点。

四、价格和付款方式：双方约定产品的价格为合同签订之日起有效，乙方应按照合同约定的付款方式及时支付货款。

五、产品检验：乙方有权对所购买的农产品进行质量检验，如果产品不符合标准，甲方应承担返货、换货或赔偿的责任。

六、保密条款：甲方在销售过程中获取的乙方商业秘密，应予以保密。

通过签订农产品采购合同，甲方和乙方确立了长期稳定的合作关系。甲方可保证产品的质量和供货，乙方则能够获得稳定的原材料来源。合同的签订为双方的共同发展打下了坚实的基础。

案例三：国际贸易合同

甲方：某外贸公司

乙方：某国外采购商

根据《中华人民共和国国际货物买卖合同法》的规定，甲乙双方经过友好协商，签订以下国际贸易合同：

一、合同目的：甲方向乙方出口特定产品，乙方按照合同约定的价格和数量进行采购。

二、产品规格和质量：甲方应向乙方提供合乎国际贸易标准的产品，符合乙方的要求和规格。

三、价格和付款方式：双方约定产品的价格为合同签订之日起有效，乙方应按照合同约定的付款方式及时支付货款。

四、交货时间和方式：甲方应按照合同约定的时间和方式将产品出口，并提供相应的交货单据。

五、保险和运输：乙方可以根据需要购买货物运输保险，甲方应在合同约定的范围内提供相应的运输文件。

六、争议解决：如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可提交至所在地仲裁机构仲裁。

国际贸易合同的签订，使甲方和乙方之间的贸易顺利进行，促进了跨国合作的发展。同时，合同的条款明确了双方的权利和义务，增强了合作的稳定性。

总结起来，购销合同的签订对于商业活动来说至关重要。通过签订合同，能够明确双方的权利和义务，规范交易行为，降低合作风险。

无论是在国内市场还是国际贸易中，购销合同都是商业活动中不可或缺的一环。当然，在签订合同之前，双方需要充分了解法律法规和合同条款，确保合同的合法性和有效性。

希望以上购销合同案例对大家有所帮助，能更好地理解和应用购销合同。

七、影视特效短片经典案例分析？

我个人认为影视特效短片经典案例分析是：惊险、刺激、生动、逼真。

八、经典谈判案例及分析？

案例：

在一家知名跨国公司中，两个部门需要合作完成一个项目。然而，由于双方在项目分工和资源分配上存在分歧，导致项目进展缓慢。为了解决这个问题，公司高层决定让两个部门的负责人进行谈判。

分析：

这个案例中，两个部门负责人的谈判属于内部谈判，其目的是为了协调两个部门之间的利益和资源分配，以便更好地推进项目。在谈判过程中，双方需要明确各自的需求和利益，并寻找共同的解决办法。

在谈判开始之前，双方需要进行充分的准备。这包括了解对方的需求和利益、分析项目进展情况、制定谈判策略等。在谈判过程中，双方需要保持冷静和理性，避免情绪化的言辞和行为。同时，双方还需要倾听对方的意见和建议，寻找共同的解决办法。

在谈判结束后，双方需要达成共识并签署协议。这包括明确各自的责任和义务、确定项目进度和时间表、制定风险应对措施等。此外，双方还需要对协议进行监督和执行，确保项目能够按时完成并达到预期目标。

总结：

这个案例中，两个部门负责人的谈判是一个经典的内部谈判案例。通过充分的准备、冷静的沟通和协商、达成共识并签署协议等步骤，双方成功地解决了分歧并推进了项目进展。这个案例也告诉我们，内部谈判是协调内部利益和资源分配的重要手段之一，需要双方保持冷静和理性、倾听对方的意见和建议、寻找共同的解决办法。

九、关于有效合同与无效合同的案例分析？

无效合同：就是指自签订时就无效的合同。无效合同是相对于有效合同而言的。凡不符合法律规定的要件的合同，不能产生合同的法律效力，都属于无效合同。无效合同是已经成立的合同，是欠缺生效要件，不具有法律约束力的合同，不受国家法律保护。无效合同自始无效，合同一旦被确认无效，就产生溯及既往的效力，即自合同成立时起不具有法律的约束力，以后也不能转化为有效合同。无论当事人已经履行，或者已经履行完毕，都不能改变合同无效的状态。 无效合同是当然无效。由于无效合同是违反国家法律、行政法规和社会公共利益的合同，因而它为法律上的当然无效，即其无效，无须当事人主张即产生无效的法律后果。合同无效：是一种合同的法律状态，指因欠缺一定生效要件而致合同当然不发生效力。合同不生效：也是一种合同的法律状态，是指合同成立但仍然没有生效。主要包括两个情形：

1.附条件、附期限合同。在条件成就、期限届满前合同未生效。

2.需要办理审批手续的合同。在合同签订后，批准前，合同未生效。

十、2017危机公关经典案例与分析？

1. 航空公司客户拒绝搭乘事件 (United Airlines)案例描述：2017年，一位乘客在美国联合航空公司的航班上被强行拖拽下机，并受伤。该事件的视频迅速在社交媒体上传播，引发公众愤怒和抵制，媒体广泛报道该事件。公司面临舆论压力和信任危机。影响分析：该事件对联合航空产生了负面影响，公众对公司的信任度下降，股价和业绩受到打击。公司的公关部门被批评处理不当，不及时作出道歉和赔偿并采取行动解决问题。教训：公众对企业的道德和社会责任要求越来越高。在危机公关中，公司应及时做出公开道歉和赔偿，并采取有效行动解决问题，以重建公众的信任度。2. 电动汽车自动驾驶事故 (Uber)案例描述：2017年，Uber的一辆自动驾驶汽车在测试时撞死一位行人。这引起了公众对自动驾驶技术的安全性和Uber公司的追责问题的关注。媒体报道广泛，公众对该技术的接受度下降。影响分析：这起事故严重损害了Uber公司的形象和声誉。公司面临监管机构的审查和调查，同时也激起了更多关于自动驾驶技术的讨论。公众对Uber的信任度受到严重打击，可能导致用户流失。教训：在新兴技术领域，企业应该非常谨慎，并采取措施确保安全性和可靠性。对于发生的事故，公司应该及时公布信息、积极合作调查，并采取行动改善技术和安全性。3. 酒店员工虐待事件 (海底捞)案例描述：2017年，一段视频在网络上疯传，显示中国火锅连锁店海底捞的员工虐待顾客。这起事件引起了公众的愤怒和抵制，媒体广泛报道。该公司面临舆论压力，股价下降。影响分析：这起事件对海底捞的形象造成了严重的负面影响。公众对该公司的信任度下降，顾客流失，股价和业绩受到打击。公司被指责管理不善，处理不当。教训：公司应加强员工培训和管理，确保员工行为符合道德要求，在危机发生时应及时采取措施处理事件，向公众和顾客道歉并采取具体行动解决问题，以重新赢得公众信任。

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