什么是化肥冬储，化肥行业为什么要冬储？

一、什么是化肥冬储，化肥行业为什么要冬储？

化肥冬储是一项在秋冬季维持厂家继续生产、为来年春季备肥不误农时的一项措施。在计划经济时代，每年秋冬季都要对相关肥料生产厂家进行资金补贴，以为其储备原材料，进行生产，同时要对肥料流通企业进行资金补贴，以将相应肥料进行仓储。

到了市场经济时代，这样的补贴已经很小或者没有了，这对于肥料生产厂家来说，是非常大的一个打击，不仅要保住生产开工率，同时要保证产品能顺利的销售出去。在这样一种形势下，就形成了新形势下的冬储模式，也是在不断发展的，其目的已经不再仅仅是保证开春肥料的满足供应了，而是在市场经济条件下厂家、经销商、农民三者都得到利益的前提下进行的。

一、什么是冬储，冬储的意义是什么

开篇我们已经将冬储的概念做了一个简单的阐述，实际就是为了保障春季用肥，进行的一场肥料储备工作。在现时条件下，冬储决定着厂家能否占领市场，经销商能否销售到足够量的肥料。

二、现时的冬储办法

市场经济条件下的冬储，已经成为厂家如何解决淡季原材料资金的问题，经销商如何解决资金得到相对低价肥料的问题了。其办法有两个：

1、厂商结合，进行联储

肥料生产厂家绝对不能无限制地生产肥料，并储存在自己的库房里。一是没有那么大量的库房，二是生产资金怎么解决？任何一个厂家都没有绝对多的资金进行单一性的储存。联储的方式就是当地比较大的农资流通企业与生产企业签订协议，流通企业先为生产企业注入一定的预付货款，厂家或者买断一定量的肥料，或者先行储存或者销售，以解决厂家资金困难和储存困难。而全部或者一部分肥料的价格随着市场的变化而变化，这样的办法是规避流通企业为生产企业注资的风险性。年后生产厂家再给予流通企业一定的肥料让利，能够使产品灵活销售起来，各家都担一定的风险，都享有一定的利润，是一种互补关系。

2、厂家吸收经销商资金进行生产，相对低价出售

还是市场经济条件下，因厂家营销渠道的下沉性，厂家的一级销售商是县级。厂家在秋冬季会出台一些产品政策，主要是价格政策，促使经销商能够出资购买或者注资享有利润返点。这是一种现在比较流行的引资冬储办法。经销商会根据厂家价格政策和国内国际相关信息，进行综合考量，以得到价位相对较低的肥料产品。以期得到最大的经济效益。

三、冬储对于厂家来说，怎么进行生产

并不是得到了一定量的资金就可以进行大马力的生产了。一般情况下，在冬储初期，生产厂家的开工率并不高，一般在3成到5成的水平。这主要来自于原材料的价格变化和销售能力的变化。主要来自于自身营销政策的制定和经销商打款积极性及下货储备的进度。

肥料生产厂家在冬储时的生产环节往往会出现一些问题，比如开工率不高满足不了供应，或者开工率较高，储存下货率不高，引起产品堆积。也有一些情况会出现原材料价格涨跌较大，原材料储存不够或者过多的现象，都会影响厂家的生产。

现在除了一些大型肥料生产厂家可以做到大开工率外，一些中小型企业大都根据收款情况边看边生产，这是最为保险的一种办法，虽然生产量少，但可以保证自身储存过多的影响。

四、冬储对于经销商来说有什么机会

冬储对于肥料经销商绝对是一次机会。在9、10月份，都会有经销商积极准备资金，适时进行肥料买断或者储存。一般来说冬储价格都会比开春价格低好多，具体差价会随着产品的不同而不同。除了抵消资金利息外，还可以得到相应的冬储利润。

经销商冬储也是被逼的，如果不冬储，开春拿货，其价格就不会有优势，在市场中就不会有竞争力，自己也没有相应利润可拿 。这就促进了经销商紧追冬储，积极拿货了。而现在经销商也会根据厂家的冬储政策进行政策分解，分解到乡级及村级，有的经销商能够直接分解到农户，使冬储变成农户的冬储，这也就是肥料渠道下沉这么快的原因了。

五、冬储对农民的好处

农民原来没有冬储的习惯，一袋肥料从秋冬就开始在自己屋檐下储存，经过几个月都会出现进水湿度大、成面结块等现象，怎么都是现用现买的好。可是当一袋肥料的冬储价可以便宜几块到十几块的时候，农民就动心了，拿出自己卖粮的钱早早买下肥料，能省一个是一个。这对农民来说是有点好处的，但对于经销商来说就是实实在在的销售，有利润可合，对于厂家来说就是解决了肥料冬储的困难。

但对于农民拿货不出资的情况，这就将风险转嫁给经销商了，会出现下货挣不到钱的现象。现在这种风险已经迫使一部分经销商退出肥料销售圈了，值得注意。而正因为肥料冬储价格竞争，农民也会买到一些假冒伪劣肥料， 破坏了市场。

肥料冬储是计划经销下国家保证开春肥料供应的政策措施，在市场经济环境下是利润分配的主渠道，促进肥料销售的好办法。需要说明的是，冬储一定要按照经济规律办事，不能办成价格竞争、销售竞争，那样的话终会有一方受害，特别是农民受害，这是我们不愿意看到的。

二、化肥冬储最佳时间？

国庆节节后或是复合肥冬储的最佳时机。

首先，原料方面。8月份至今，原料行情“一路高歌”，氮、磷及钾价格较往年同期均有较大程度的上涨幅度，复合肥成本也随之大幅抬升。秋季肥期间，整体复合肥价格高位坚挺，前期偶有低价货源显现，中后阶段呈稳中小涨状态。冬储价格即将全面出台，结合近期原料价格走势，复合肥价格走高的动力仍然强劲。节前尿素企业订单多已接满，限气及印标的发布支撑尿素价格僵持上涨；湖北地区磷矿石限采涨价及国际硫磺利好频现，磷肥行情向好同样再添动力。成本的拉升迫使复合肥定价高位，冬储市场启动之初，为试探下游心理和抢占市场先机，部分企业将压缩利润空间，低价进行收款。

其次，需求方面。今年各个季节的化肥市场进度较往年均有所滞后，除了高价导致下游谨慎备货之外，部分地区需求的减弱也是其主要原因。虽然需求不旺，但是作为一年之中较为重要的市场阶段，冬储一直被企业视为“兵家必争之地”。冬储启动初期，需求释放或继续呈缓慢状态，在原料行情的驱使下，中后阶段的冬储价格可能会逐渐走高，为保障利润最大化，冬储之初适量拿货不妨可视为最佳选择；另外，东北、西北等地的冬储市场潜力巨大，在需求的带动下，企业涨价心理更是节节攀升，为避免高价拿货，准确掌握时机也尤为重要。

最后，供应方面。之所以今年大部分时间里化肥价格处于较高水平，其重要原因是企业开工不足，供应偏紧，肥料价格借势抬高。造成企业开工低位、供应紧张的主要因素无非是环保和限气，政策主导下的环保形势极其严峻，加上天然气时常出现缺乏的情况，企业生产压力大增。部分地区冬季供暖季节即将到来，煤炭的大量燃烧必将危及空气质量，接下来的环保力度或将继续加大；另外，近日听闻局部天然气再次出现紧张状况，并且价格呈现上涨趋势，企业生产成本提高，利润削弱，只能适当降低开工率，保障生产可持续性。

综上所述，结合原料行情及供需两方面未来发展趋势，冬储启动之初部分地区的复合肥价格或相对处于较低水平，伴随冬储市场的逐渐推进，预计复合肥价格可能仍将呈现上涨态势，因此，国庆假期之后或将迎来冬储动手的关键时期。

三、药材购销合同范本？

甲方（买方）：_____________

乙方（卖方）：_____________

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甲方向乙方购买药材事宜，经友好协商，达成如下协议：

一、产品名称及规格：

1.1 产品名称：________________

1.2 产品规格：________________

1.3 产品数量：________________

1.4 产品质量标准：符合国家相关质量标准要求。

二、产品价格及支付方式：

2.1 产品单价：________________

2.2 总价款：________________

2.3 支付方式：甲方应在合同签订后____天内，将全部货款支付给乙方。

三、交货时间及地点：

3.1 交货时间：自合同签订之日起计算，乙方应在____天内将产品交付给甲方。

3.2 交货地点：________________

四、验收标准及方法：

4.1 验收标准：按照国家相关质量标准进行验收。

4.2 验收方法：由甲方或其委托的第三方进行验收。

五、质量保证：

5.1 乙方保证所供产品符合合同约定的质量标准，如有不符，乙方应负责退换货并承担由此产生的一切费用。

5.2 乙方应对所供产品的质量负责，如有质量问题，乙方应负责处理。

六、违约责任：

6.1 如甲方未按约定时间支付货款，乙方有权拒绝交货；如乙方未按约定时间交货，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。

6.2 如一方违反本合同的任何条款，另一方有权要求违约方承担违约责任。

七、争议解决：

本合同在履行过程中，如发生任何争议，应由双方协商解决；协商不成的，可以向合同签订地的人民法院提起诉讼。

八、其他：

8.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期至货物交付完毕且货款结清之日止。

8.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_____________ 日期：_____________

乙方（盖章）：_____________ 日期：_____________

四、食品购销合同范本？

食品购销合同是一种法律约定，规定了买卖双方在食品交易中的权益和责任。合同中应包括双方的基本信息、产品名称、数量、价格、质量标准、交付方式、退换货条款等内容。

合同的签订有助于保护买卖双方的利益，确保食品交易的合法性、公正性和安全性。食品购销合同的范本可为参考，但根据实际情况和法律法规进行必要的修改和补充。

五、房屋购销合同范本？

详细列出了房屋购销双方需要达成的协议条款。下面是一份示例：

标题：房屋购销合同

甲方（出售人）：【出售人姓名全称】

身份证号码：【身份证号码】

联系电话：【联系电话】

地址：【出售人地址】

乙方（购房人）：【购房人姓名全称】

身份证号码：【身份证号码】

联系电话：【联系电话】

地址：【购房人地址】

鉴于甲方是房屋的合法所有者，且同意出售该房屋给乙方，乙方同意购买该房屋，双方经友好协商，达成如下协议：

一、房屋信息

房屋地址：【房屋地址】

房屋面积：【房屋面积】平方米

房屋用途：【房屋用途】

房屋装修情况：【房屋装修情况】

房屋附属设施：【房屋附属设施】

房屋所有权证号：【房屋所有权证号】

土地使用权证号：【土地使用权证号】

二、交易价格及支付方式

甲方同意将房屋出售给乙方，双方经协商一致，房屋总价为人民币【总价】元。

乙方应按照以下方式支付房款：

（1）本合同签订之日起【日期】内，乙方向甲方支付定金人民币【定金】元；

（2）甲方将房屋过户到乙方名下之日起【日期】内，乙方向甲方支付剩余房款人民币【剩余房款】元。

甲方在收到全额房款后的【日期】内，办理房屋过户手续。

三、房屋交付及相关费用

房屋过户手续办理完成后，甲方应将房屋钥匙交付给乙方，并保证房屋空置，方便乙方入住。

甲乙双方按照国家有关规定，共同承担房屋过户所产生的税费。

四、违约责任

若乙方未按照本合同约定支付房款，甲方有权解除本合同，并有权扣除乙方已支付的定金作为违约金。

若甲方在收到全额房款后未按本合同约定办理过户手续，乙方有权解除本合同，甲方应退还乙方已支付的房款及双倍定金作为违约金。

五、争议解决

本合同履行过程中如发生争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，应向当地人民法院提起诉讼。

六、其他约定

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

本合同自双方签字盖章之日起生效。

本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。

本合同附件与本合同具有同等法律效力。

本合同签订后，甲方向乙方交付房屋钥匙。

六、个人购销合同范本？

以下是一个基本的个人购销合同范本，根据实际情况，您可能需要修改合同条款以满足您的需求。请注意，签订合同前请咨询律师或相关专业人士。

个人购销合同

甲方（购买方）：

乙方（销售方）：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就乙方向甲方销售产品事宜达成如下协议。

第一条：产品名称、价格、数量

1.1 乙方向甲方供应以下产品（以下简称“产品”）：

产品名称 | 型号 | 数量 | 单价 | 总价

---|---|---|---|---

产品1 | 型号1 | 数量1 | 单价1 | 总价1

产品2 | 型号2 | 数量2 | 单价2 | 总价2

…… | …… | …… | …… | ……

1.2 合同总价为人民币（大写）：伍拾万元整（￥500000.00）

第二条：产品质量

2.1 乙方向甲方供应的产品质量标准，必须符合国家规定的质量标准和乙方企业标准。乙方保证其向甲方提供的产品是全新的、未使用过的，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。

2.2 乙方向甲方提供产品的包装物及标识，必须符合国家或行业规定，符合乙方企业标准，符合产品特性，能够保护产品性能。

第三条：产品交付

3.1 合同签署后，乙方在接到甲方订单后（订单应注明产品名称、型号、数量、交货日期等），应在规定时间内将产品运送至甲方指定地点。运输费用及风险由乙方承担。

3.2 甲方收到产品后应及时进行验收。验收过程中，如发现产品的品种、型号、规格、质量、数量等不符合规定，甲方应在收到货物后三日内向乙方提出异议。如发现产品的技术性能指标不符合规定，甲方应在发现问题后七日内向乙方提出异议。

3.3 乙方在接到甲方的异议后，应在三日内进行处理，并在处理完毕后及时通知甲方处理结果。

第四条：产品保修

4.1 乙方对甲方采购的产品提供一年的免费保修期。保修期内，如因产品质量问题引起的故障，由乙方负责免费维修或更换。

4.2 保修期内，如因甲方使用不当等原因引起的故障，乙方可提供有偿维修服务。

第五条：违约责任

5.1 甲、乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

5.2 乙方未按合同约定时间交付产品的，每逾期一日，应向甲方支付逾期交货部分产品总价值的千分之三的违约金，逾期交货超过30日的，甲方可解除合同。

5.3 甲方逾期付款的，每逾期一日，应向乙方支付逾期付款部分总价值的千分之三的违约金，逾期付款超过30日的，乙方可解除合同。

第六条：争议解决

6.1 甲、乙双方因履行本合同产生的任何争议，应通过友好协商解决。协商不成的，双方均可向合同签订地的人民法院提起诉讼。

第七条：合同生效及其他

7.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

7.2 双方可以书面形式对本合同的条款进行修改或对未尽事宜进行补充，修改或补充的内容与本合同具有同等效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

授权代表： 授权代表：

签约日期： 签约日期：

七、脐橙购销合同范本？

以下是一份脐橙购销合同范本，仅供参考：

合同编号：

甲方（供方）：

乙方（需方）：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就脐橙购销事宜达成如下协议。

一、产品名称、商标、型号、数量、单价、金额及供货时间：

产品名称：脐橙

商标：

型号：

数量：

单价：

金额：

供货时间：

二、质量要求：

甲方所供脐橙应符合国家标准或行业标准，具体质量要求为：果实新鲜，无斑点、无裂纹、无病虫害、无明显碰伤。

三、交货地点、方式及费用负担：

交货地点：

交货方式：甲方送货，乙方自提。

费用负担：甲方承担运费。

四、验收方式及提出异议期限：

验收方式：抽样检查，根据实际数量验收。

提出异议期限：乙方在收货后 X 日内提出异议。

五、付款方式及期限：

付款方式：现金支付，转账支付。

付款期限：货到验收合格后 X 日内支付。

六、违约责任：

甲方迟延交货或乙方迟延付款的，每迟延一日，应按迟延部分价款的 X%向对方支付违约金。

七、解决合同纠纷的方式：

执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由 XX 仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。

八、其他约定事项：

1. 本合同自双方签字盖章后生效。

2. 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：

委托代理人（签字）： 委托代理人（签字）：

联系电话： 联系电话：

签订日期： 签订日期：

八、产品购销合同范本？

立合同单位：甲方：某某某。乙方：某某某。兹因甲方向乙方订购下列产品，经双方议妥条款如下，以资共同遵守。

1、产品名称数量及规格如下（表格列出产品名称及规格、数量、单位、单价、金额、备注，产品合计金额等）：

2、交货期限。

3、交货地点。

4、货款结算方式。

5、其它。

最后是甲乙双方公章及负责人盖章，以及双方开户银行及账号。回答完毕。

九、窗帘购销合同范本？

以下是我的回答，窗帘购销合同范本甲方（购买方）：________________乙方（销售方）：________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，为明确甲乙双方的权利义务，保障双方合法权益，特订立本合同。一、合同标的甲方同意从乙方购买以下窗帘产品：（请在此处详细列明窗帘的材质、颜色、尺寸、数量、单价等信息）乙方同意按照甲方的要求提供上述窗帘产品，并确保产品质量符合国家标准及双方约定。二、合同价格与支付方式合同总价为：人民币________________元（大写：________________元整）。甲方应在合同签订后________日内支付乙方合同总价的________%作为预付款。乙方在收到预付款后，应按照约定的时间、地点和数量交付窗帘产品。甲方在收到产品并验收合格后，应在________日内支付剩余款项。三、交货与验收乙方应按照约定的时间、地点将窗帘产品交付给甲方。如因乙方原因导致延迟交货，乙方应承担相应的违约责任。甲方在收到窗帘产品后，应按照合同约定的标准进行验收。如产品存在质量问题或不符合约定，甲方有权要求乙方在合理期限内进行更换或退货。四、违约责任如因乙方原因导致延迟交货或产品存在质量问题，乙方应向甲方支付违约金，并承担因此给甲方造成的损失。如因甲方原因导致未能按照约定支付款项，甲方应向乙方支付违约金，并承担因此给乙方造成的损失。五、争议解决如因本合同的履行发生争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向乙方所在地人民法院提起诉讼。六、其他约定本合同一式两份，甲乙双方各执一份。本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。本合同未尽事宜，可由甲乙双方另行协商补充。经甲乙双方协商一致，可以签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同项下的通知或其他书面文件，应以挂号邮件、特快专递、电子邮件或其他书面形式送达。双方书面同意的其他送达方式也具有法律效力。甲方（购买方）：________________法定代表人（或授权代表）：________________签字（或盖章）：________________日期：________________乙方（销售方）：________________法定代表人（或授权代表）：________________签字（或盖章）：________________日期：________________请注意，以上仅为窗帘购销合同范本，实际合同内容应根据双方具体需求和协商结果进行调整。在签订合同时，请务必确保充分了解合同内容并遵守相关法律法规。如有需要，请咨询专业律师或法律顾问。

十、瓷砖购销合同范本？

以下是一个简单的瓷砖合同范本，供参考：

瓷砖合同

甲方（销售方）：

地址：

电话：

乙方（购买方）：

地址：

电话：

鉴于甲方同意向乙方出售瓷砖，并且乙方同意购买这些瓷砖，双方达成以下协议：

1. 商品描述：甲方同意向乙方出售以下商品：

（商品描述）

2. 数量和价格：乙方同意购买以下数量的商品，价格为每件商品（或每平方米）：

（数量和价格描述）

3. 交付和支付日期：甲方同意在以下日期前将商品交付给乙方：

（交付和支付日期描述）

乙方同意在交付日期前支付商品的全部款项。

4. 商品质量和退货：甲方保证以上商品的质量符合相关标准。如果商品出现质量问题，乙方有权在收到商品后 7 天内退货或要求更换。

5. 法律管辖：本合同受中国法律管辖。

6. 其他条款：（根据实际情况添加其他条款）

双方已经阅读并理解了此合同的条款，并同意在此协议下进行交易。

甲方签名：

日期：

乙方签名：

日期：

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