谈判流程详细讲解？

一、谈判流程详细讲解？

谈判的目标不是毁掉对方，而是寻找最有利可图的方法来完成对双方皆可行的协议

首先，与字谈判——关键的第一步是自审。你需要尽可能明确自己的目标。你进入谈判前，要先建立自己优先考虑的因素。你的价值——确认自己重视的方面后，下一步就是理解你在世上的价值。找出他人的议程，并抓住它做研究时，你必须把谈判对象放入脑海。找出他的议程并假设他也会对你做同样事情。你要做好功课才参加商谈，否则会让别人觉得你缺乏尊敬。

对付恐惧——大多数谈判是在地狱边缘跳舞。驱除恐惧的一个方法是直面使你害怕的话，这样他们就失去了戾气。

在商言商——谈判会带有感情。但你要提醒自己这是生意。

与公平无关——你不能让谈判转到你的个人情况。真正的问题是，你所做的有什么市场价值？

如何对付僵局——所有的谈判似乎都会出现僵局，那怎么办呢？首先，你为谈判作准备时，你应假设这个时刻迟早会到。第二，度过这种情况的关键是感情上的反抗。

将要失败时，要创新——永远不要将一场完全失利的辩论进行到底，当开始面临僵局，你就知道你不能赢时，就该抽身了。

谈判不是一项搜索与摧毁的任务——在多数情况下，一次谈判不是你与对方的最后一次交手。

你要照看全局和整体关系——特别是你的长远利益。

完成协议的艺术——关于完成协议有几样事情要记住。为了完成协议，会提出一些让步。你不要松懈，以为事情几乎完成。结尾时有关键之处要谈判和成交。你必须集中注意力，直至真正结束

二、谈合同技巧和话术？

1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。

2、资料准备 不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。

3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。

三、如何进行合同谈判？

谈什么合同，体育合同还是租房合同?无论什么合同，建议你首先做到知己知彼。比如你订立租房合同，首先价钱得谈妥，然后再参考市场上一般的合同条款，再之后看看自个有什么特殊要求需要加入到合同中。合同双方权利义务应当对等。如果是很重要的合同，找专业人士帮忙，比如律师。

四、招标商务谈判程序？

1. 包括多个环节，如招标公告发布、资格预审、招标文件发放、投标准备、投标文件递交、开标评标、商务谈判等。2. 这个程序的目的是确保公平竞争，选择最合适的供应商。首先，招标公告发布是为了向潜在的供应商宣布招标信息，确保公开透明。资格预审是对供应商进行初步筛选，确保其具备满足招标要求的资质和能力。招标文件发放是向符合资格的供应商提供详细的招标文件，供其编制投标文件。投标准备是供应商根据招标文件的要求准备投标文件，包括技术方案、商务报价等。投标文件递交是供应商将投标文件提交给招标方。开标评标是招标方公开评审投标文件，选择最有竞争力的供应商。商务谈判是在评标结果基础上，与中标候选人进行商务谈判，最终确定中标人。3. 确保了公平竞争和选择最合适供应商的原则。通过这个程序，招标方可以充分了解供应商的能力和方案，确保选择到最符合需求的供应商，从而提高项目的质量和效率。此外，商务谈判环节还可以进一步明确合同条款和细节，确保双方的权益和责任得到充分考虑。

五、采购方编写政府采购合同的步骤？

一、合同订立的一般程序包括

合同订立的一般程序包括两个步骤阶段，分别是要约和承诺。

要约又称为发盘、出盘、发价或报价等。要约是一方当事人以缔结合同为目的，向对方当事人提出合同条件，希望对方当事人接受的意思表示。发出要约的一方称要约人，接受要约的一方称受要约人。要约对要约人和受要约人都有约束力。

承诺也可以称为接受或接盘。承诺是受要约人同意要约的意思表示。要约经受要约人承诺，表明当事人之间达成协议，合同即宣告成立。

二、要约的特点是什么

（一）是由具有订约能力的特定人作出的意思表示。要约的提出旨在与他人订立合同，并且唤起相对人的承诺，所以要约人必须是订立合同一方的当事人。由于要约人欲以订立某种合同为目的而发出某项要约，因此他应当具有订立合同的行为能力。

（二）必须具有订立合同的目的。要约人发出要约的目的在于订立合同，而这种订约的意图一定要由要约人通过其发出的要约充分表达出来，才能在受要约人承诺的情况下产生合同。

（三）必须向要约人希望与之缔约合同的受约人发出。要约人向谁发出要约也就是希望与谁订立合同，要约原则上是向特定的相对人来说的，但也有向不特定人发出，此时应具有以下两个条件：一、必须明确表示其做出的建议是一向要约而不是要约邀请；二、必须明确承担向多人发送要约的责任，尤其是要约人发出要约后，必须具有向不特定的相对人做出承诺以后履行合同的能力。

（四）内容必须具体确定。所谓具体是指要约内容必须具有足以使合同成立的主要条款。合同的主要条款，应当根据合同的性质和内容来加以判断。合同的性质不同，它所要求的主要条款是不同的。所谓确定，是指要约内容必须明确，而不能含糊不清。要约应当使受要约人理解要约人的真实意思，否则无法承诺。

（五）要约必须送达到受要约人条件。要约人只有在送达受要约人以后才能为受要约人所知悉，才能对受要约人产生实际拘束力。如果要约在发出以后，因传达要约的信件丢失或没有传达，不能认为要约已经送达。

三、承诺的撤回和撤销规定

承诺撤回是指承诺人在承诺生效前有权取消承诺。是受要约人(承诺人)在发出承诺之后并且在承诺生效之前采取一定的行为将承诺取消，使其失去效力。根据到达主义，受要约人发出承诺通知后可以将其撤回，只要撤回的通知早于或者同时与承诺通知到达要约人。

要约的撤销，指在要约发生法律效力之后，要约人使其丧失法律效力而取消要约的行为。

承诺可以撤回。撤回承诺的通知应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达要约人。

受要约人超过承诺期限发出承诺的，除要约人及时通知受要约人该承诺有效的以外，为新要约。

受要约人在承诺期限内发出承诺，按照通常情形能够及时到达要约人，但因其他原因承诺到达要约人时超过承诺期限的，除要约人及时通知受要约人因承诺超过期限不接受该承诺的以外，该承诺有效。综上所述，订立合同需要经过要约与承诺两个阶段，只有两个阶段完成之后，合同才正式成立。

六、劳动纠纷谈判技巧和话术？

任何维权都是需要成本的，劳动维权也不例外，但是申请劳动仲裁没有个3个月的时间一般很难有个结果，如果金额比较大，仲裁之后单位又进行起诉，那时间还会拖得更久。

那如何在短时间内快速解决劳动纠纷呢？目前切实可行的办法就是协商解决。既然是协商解决，那就需要让不愿意协商的单位做到谈判桌前，不愿意赔偿的单位自愿赔偿，作为劳动者就需要掌握谈判的主动权！

一、明确自己的诉求和底线。

既然是与单位协商解决劳动争议，那你必然需要明确自己的诉求和自己的退让底线。

1.关于诉求

协商本质上就是个讨价还价的过程，你首先要明确的自己的诉求是哪些，比如要双倍工资、经济补偿金、赔偿金、加班费、拖欠的工资等等，要什么要想清楚，不能谈到一半又提新的诉求。

提诉求的时候可以尽可能多的提，多提不是瞎提，是说那些在法律上处于模糊状态的诉求也可以提（比如你没有证据的时候也可以提加班费），自己愿意放弃的诉求也要提（比如社保没按工资标准交，即使你不打算让单位补缴，也建议先提），但是不是提无理的诉求（比如要什么精神损失费）。尽量多提诉求的目的是为了在后期的谈判中给自己更多退让的空间，让谈判更好的进行下去。

2.关于退让底线

除了明确自己的诉求之外，还需要事先想好自己的退让底线，这个底线不要求大家第一次就完全想好，自己的底线应该是根据谈判的进度和效果不断调整的，但是你必须在每次谈判之前都要想好。

谈判是个相互妥协的过程，为了防止在谈判中由于考虑不充分而做出错误的决策，所以才要求大家在每次谈判之前一定要想好自己这次谈判的底线，超过底线就不同意。需要注意的是如果谈判中出现新的情况，不要贸然答应或者作出拒绝的决定，建议大家跟对方说考虑之后再回复。这样既避免的贸然答应造成自己后面后悔，也可以避免贸然拒绝把谈判搞僵，谨慎处理总不会犯错。

二、要有充分的谈判自信。

谈判要有充分的谈判自信，你和单位谈判是你给单位机会，不是你求着单位谈，你完全可以不谈判直接申请仲裁。你要有一种意识，你谈判是因为你不想和单位把关系搞僵了，你不想把事情搞得太难看，你是在给单位机会，不然你去仲裁单位赔的更多，还会上网给单位留下涉诉信息，以后单位融资、贷款与别的单位合作都会受到影响。

所以在与单位谈判的时候要不卑不亢，谈判这个东西对于你来说可有可无，你不需要求着单位跟你谈，大不了你花点时间去申请仲裁，只有有这种自信才能真的把谈判谈好。在这里我再提醒一下有些特别怕领导的朋友，你既然已经离职要跟单位仲裁了，现在跟单位谈判也不需要怕他，你跟曾经的领导是平等的，他不能再把你怎么样，甚至你可以把以前他骂你的、吼你的，再骂回来、吼回来！

那些威胁你的，要找人砍你的，怎么整你的，我建议当着他的面直接报警，先不管警察管不管，要让他看到你不是好欺负的，你不会被他吓到。我判断这些人都是一时口快，即使万一被人砍了，你这个报警记录也能把嫌疑最早引到他身上。

三、激发单位的谈判意愿

现在劳动纠纷发生后，很多单位是不愿意跟劳动者谈判的，不愿意谈判有两种原因：一种是确实不愿意给赔偿，不管是因为无知还是因为流氓，反正就是不愿意给钱；还有一种是能够不给就不给，这种单位并不是铁了心不给，他就是想先把你晾一晾，看看你的反应，如果你闹得凶，他就给，不闹就不给，这种单位其实就是在赌你敢不敢、会不会去维权。

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