总经销商和总代理的区别
总经销商:
1、独立的经营机构;
2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务);
3、获得经营利润;
4、多品种经营;
5、经营活动过程不受或很少受供货商限制;
6、与供货商责权对等。
总代理:
1、不一定是独立机构;
2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务);
3、赚取佣金(提成);
4、经营活动受供货商指导和限制;
5、供货权力较大。
代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
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